カテゴリー: プロモーション・コミュニケーション戦略

promotion strategy 顧客が購買するまでのボトルネックを無くすために広告や販促等を行うこと。プロモーションはマーケティング上で他の3Pでは解決できない問題の解決策になっていることが重要。そのためには顧客の… 続きを読む プロモーション戦略

sales promotion プッシュ戦略として行う販売促進活動。エンドユーザが購買意欲を増す､または外部販売チャネルや社内営業担当者が積極的に販売したくなる事を目的に施策を打つ。そのためには現在のマーケティング上の課… 続きを読む セールス･プロモーション

communication Strategy ターゲット顧客に情報やイメージを伝え、購買やブランド構築を実現に結びつけるための方策。ターゲット顧客の購買決定プロセスのどこを狙い、どうプロセスを進めさせるか明確にした上で､… 続きを読む コミュニケーション戦略

communications mix 広告、販売促進、PRとパブリシティ、イベントと経験、人的販売、ダイレクト・マーケティングを組み合わせて情報発信､顧客リレーションを取るための方法の集まり。 参考図書：［改訂４版］グロ… 続きを読む コミュニケーション･ミックス

advertising agency 掲載メディアの確保やクリエイティブ作成の専門性をもったエージェント。一方でクライアントとして企業側は広告の目的や伝えたいメッセージなど自社のプロモーション戦略を明確にしておく必要があ… 続きを読む 広告代理店

word-of-mouth マーケティング上のコミュニケーション手段の一つ。直接の会話だけでなくweb上でも拡がる。クチコミが成立するには互いに共通知があることが前提。例えば､あるタレントの噂も聞いてもそのタレントを知ら… 続きを読む クチコミ

point-of-purchase advertising 販売店頭での広告の事。消費者に購買決定を直接働きかける。単にインパクトや目立つだけでなく､消費者視点での内容に加え､発信者の人柄や価値観に共感できる内容も効果が… 続きを読む POP広告

Gross Rating Point CMがどれだけ見られたかを示す指標。延べ視聴率。（平均視聴率ｘ広告回数）や、（対象者が見た割合ｘ平均視聴回数）で算出する。大手のCMでは月数百〜数千GRP程度。TVCMのGRP単価は… 続きを読む GRP