カテゴリー: 価格戦略

pricing strategy 価格は、自社のコスト構造、競合の価格､顧客が認める価値の３つで決まる｡正当なカスタマーバリューがあるなら、それに見合う価格を設定することに躊躇してはいけない｡そして、その価値を伝えるマー… 続きを読む 価格戦略

buyers 買い手(顧客)の交渉力が強ければ、価格や取引で不利になる可能性が高い｡買い手の交渉力を左右するのは､需給バランス、市場シェア、互いの依存度などがある。特に互いに他の選択肢の有無は交渉力を左右する｡ 参考図書… 続きを読む 買い手

price leader 業界や市場の価格に大きな影響を与える企業。一般的に、シェアトップの地位で販売チャネルに対して価格をコントロールできる力を持つ企業がなり得る。ただ､リーダーは価格維持が定石だがチャレンジャーの徹底… 続きを読む プライスリーダー

target pricing 目標となる売上量を前提に一定の利益が出るように価格を設定する手法。設備投資などの固定費が大きな事業において用いる事が多い。これに似た手法で投資額に対して目標の収益率を実現する価格設定をターゲ… 続きを読む ターゲット･プライシング

demand pricing 顧客によって価格を変えること。例えば、季節や時間で異なる価格、劇場のシート、会員特別価格など。航空チケットやパック旅行料金などが典型例。価格を変えることで全体での稼働率や収益性を最大化するこ… 続きを読む 需要価格設定

cost-plus pricing 製品やサービスにかかるコストを積み上げ、そのコスト合計に対してさらに利益を乗せて価格を設定する方法。例えば､従来の多くの小売業では仕入れに対して利益マージンを乗せて価格設定している。 … 続きを読む コストプラス･プライシング

price elasticity 価格が変化すれば売上数量（需要）が変化する度合。[需要の変化率]÷[価格の変化率]で表される。価格変更したときの販売量の変動予測や収益予測をするためには、自社製品の価格弾力性の値を具体的… 続きを読む 価格弾力性