関係者マッピング

mapping

BtoBマーケティングにおいては、購買の意志決定において複数の関係者が関わっていることが多い｡直接の交渉相手以外に顧客企業内にどのような関係者が存在し､互いの力関係や影響力を図式化（マッピング）することは攻略方法を考える上で有益である｡