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MKTSHOWER42x42 プル戦略


プル戦略
pull strategy


プル戦略とは、メーカーから直接消費者に広告などにより働きかけ、消費者がその製品を小売りなどの流通業者に求めるプロモーション手法。消費者が購買行動に移すことが目的。ただし、店舗に出向いた顧客が購買を本当にするためには在庫の確保や店舗などのチャネルの対応なども必要。その為には、プル戦略にプッシュ戦略も合わせて考えることが重要。


評価:
グロービス経営大学院
ダイヤモンド社
¥ 3,024
(2009-08-28)


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関連語句:

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プッシュ戦略


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