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MKTSHOWER42x42 アンカリング効果

JUGEMテーマ:マーケティング


アンカリング効果
anchoring effect


先に与えられた情報が判断に影響をおよぼすこと。例えば、売値6千円とだけ示されるより、通常1万円と言われると購買の判断基準に影響される。人の年齢を知ると年齢を基準に人を判断してしまう。このように先に与えられた情報や先入観が判断や行動に影響を与える事。先にどのような情報を与えるかが重要。


 

評価:
マックス・H. ベイザーマン,ドン・A. ムーア
白桃書房
¥ 4,104
(2011-07)


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