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MKTSHOWER42x42 ポジショニング


ポジショニング
positioning


ポジショニングとは、他製品との違いを明確にターゲット顧客の頭に印象づけ、ターゲット顧客に選んでもらう理由を示すこと。つまり、顧客の頭の中に自社製品・サービスの訴求点やイメージを染みつけ、購買に結びつけることが目的。効果的なポジショニングを考える上で、ターゲット顧客を明確か、顧客への訴求点は何なのか(顧客にとって何がうれしいか)、分かりやすい表現か、という点が重要。一方で、一度、顧客の頭に染みついたポジショニングを覆すことは難しい。


 

評価:
アル・ライズ,ジャック・トラウト,フィリップ・コトラー(序文)
海と月社
¥ 1,944
(2008-04-14)


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